Мар’ян Мартинюк та Микола Котенко стали спікерами сертифікаційної програми "Security Tech Leadership"

Майбутнє оборонних технологій: експертиза MORIS на Security Tech Leadership від Victory Drones та Kyiv School of Economics

Старший партнер Мар’ян Мартинюк та радник Микола Котенко стали спікерами сертифікаційної програми "Security Tech Leadership", розробленої командою Victory Drones громадської організації "Центр Підтримки Аеророзвідки" у співпраці з Kyiv School of Economics, де поділилися з розробниками та фаундерами "дорожньою картою" виживання та масштабування у цій надскладній ніші.

Український MilTech-ринок трансформується вражаючими темпами. Якщо у 2022 році стартапи починали з грантів у $25 тис., то сьогодні ми бачимо раунди у $50 млн та оцінки компаній у понад $1 млрд.

---

Вибір інструменту інвестування визначає розвиток MilTech-компанії

Мар’ян Мартинюк розібрав ефективні інструменти залучення капіталу в українських реаліях та стратегії вибору моделі фінансування залежно від стадії розвитку стартапу.

Мар’ян підкреслив, що засновнику важливо говорити з інвесторами «однією мовою» та свідомо обирати інструмент, який не обмежуватиме подальше зростання бізнесу. Вибір між convertible note, SAFE або прямим входом у структуру компанії безпосередньо впливає на рівень контролю та подальше масштабування.

Ключові інсайти:

• Конвертована позика може створювати фінансовий тиск і ризик зупинки діяльності, якщо наступний раунд фінансування не відбудеться вчасно.
• Пільгове кредитування та лізинг — це дієві способи масштабуватися без розмиття часток засновників.
• Складна та неструктурована модель капіталу (Cap Table) суттєво ускладнює залучення великих інвесторів.

---

Інтелектуальна власність — один з головних активів оборонки

Микола Котенко зосередився на стратегічному питанні для defense tech-компаній: що саме оцінює інвестор — не продукт як такий, а права на нього і контроль над технологією.

Микола розказав, чому інтелектуальна власність це фундамент бізнес-моделі, а не юридична формальність. Без чіткої IP-структури компанія обмежена у масштабуванні, виході на міжнародні ринки та залученні інвестицій.

У фокусі — практичні аспекти:

1. Як будувати структуру прав у hardware, software та AI-рішеннях;
2. Які помилки на ранніх етапах призводять до втрати контролю над продуктом;
3. Як інвестори оцінюють IP під час due diligence і які ризики блокують угоди.

Для команди MORIS підтримка MilTech-сектору — це не просто юридичний супровід, а внесок у технологічну перевагу та безпеку країни.

---

ℹ️ Інформація для учасників:

• Дедлайн подачі заявок на участь в 4-му потоці курсу: 10 травня
• Детальна програма та реєстрація: https://www.victory-drones.com/technology-course